車を高く売りたいAさんカババに出品してもなかなか売れません。何かいい方法はないですか？
たかまる愛車のセールスポイントを見直してみたらどう？他にもまだまだ対策はあるよ。
カババでなかなか車が売れなくてお困りではありませんか？
クルマを高く売るなら、買取よりも個人売買フリマサイトで出品がおすすめです。
自動車のフリマ カババでは、車と所有者の情報を入力するだけで写真撮影や出品作業が不要です。時間をかけても高く売りたい方に最適なサービスです。
しかし、買取とちがって成約までに時間がかかります。早くて1ヶ月、長いと4ヶ月かかった例があります。
なかなか売れないと不安ですよね。
そこで今回は個人売買の経験をもとに、カババで売れない時の対策と査定額アップの工夫について詳しく解説していきます。
この記事を読むと、カババで取引するよさがわかり、中古車業界の課題を知ったうえで取引にのぞめます。
多少時間がかかっても、愛車の価値を引き上げて高く売りたい方はぜひ最後までお読みください。
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売れない時のサポート充実
【たかまるはFP✕旧車歴28年】
旧車が好きで個人売買で出会ったゴルフ2に28年乗り続けています。ファイナンシャルプランナーを取得したことでコスパを考えて旧車生活を楽しむようになりました。
好きな車を見ているだけで幸せですが、それなりに維持費がかかります。
このブログでは旧車を所有している方、これから乗りたい方のためにコスパ・タイパを考えた記事をお届けしています。
【ありがとう！】：毎日7,000人以上の方が利用するサイトになりました。
車のフリマ カババの概要
個人売買フリマサイトカババを運営しているのは、カーシェアリングの「アースカー」を手がける株式会社アラカンです。
2019年に創業したカババは新しいサービスですが、中古車流通の課題を解決すべく徐々に登録台数を増やしています。
| 販売業者名 | 株式会社アラカン |
|---|---|
| 代表責任者名 | 田中 一栄 氏 |
| 所在地 | 〒460-0008 愛知県名古屋市中区 栄三丁目7番13号 コスモ栄ビル７階 |
| 電話番号 | 052-990-2901 |
| 電話受付時間 | 平日 10:00～17:00 |
| メールアドレス | info@aracan.co.jp |
| ホームページ | https://company.aracan.co.jp |
カババで売れない時の対策 3選
カババに出品しても売れない期間が続くことがあります。売れない時の対策は3つあります。
- 価格を見直す
- 説明が足りない部分を付け足す
- 買取や一括見積もりを依頼する
対策① 価格を見直す
対策の1つめは「価格を見直す」です。
他のフリマサイトや中古車販売店の価格を参考に、適切な価格に設定し直すことで買い手が見つかりやすくなります。
カババでは出品者が希望価格を設定できます。
5%〜10%の値下げをすると相手の予算に見合う確率が高まります。どこまで値下げするか、カババで検索した同じ車両を参考にするか、他の個人売買フリマサイトを参考にするといいでしょう。
対処② 説明が足りない部分を付け足す
対策の2つめは「説明が足りない部分を付け足す」です。
車両情報を充実させるために、車両の状態や装備などを詳しく書き足しましょう。
よくない部分も隠さずに正直に伝えることも大切ですが、車の特徴や魅力をアピールすることが効果的です。
対処③ 買取や一括見積もりを依頼する
対策の3つめは「買取や一括見積もりを依頼する」です。
ネクステージに出張買取を依頼
カババが提携している「ネクステージ」に出張買取を依頼するのも一つの方法です。
出張買取であればその場で値段がつきますし、こちらから出かける必要がありません。
【その場で分かる金額提示】
ネクステージでは査定終了後に「引き渡し方法・自動車税還付金の有無・査定額・有効期限」を書面として渡されます。
わずらわしい交渉が無く、愛車の価格が一発提示されるので売る、売らないの判断ができます。
書面での約束なので「査定価格を提示してもらえない」、「後から金額が下げられた」などのよくあるトラブルが起こりません。
もちろん、契約後の減額なし・返車依頼なし。
【愛車を守る丁寧な査定】
査定時はシートカバー、ハンドルカバー、足マットの3点を使用します。車両撮影時には専用のカバーでナンバーを隠すので個人情報が守られます。
愛車に汚れやキズをつけない配慮も嬉しいサービスです。
【法令を遵守した行商従業者証の提示】
ネクステージでは古物商の許可を得たスタッフが出張査定時に『行商従業者証』を必ず提示するので査定も安心して任せられます。
【全国展開だから高価買取】
ネクステージはダイレクト販売なので中間マージンは一切ありません。
圧倒的な品揃えを誇る大型店・専門店を全国展開しているので、他社よりも多くのクルマが商品化されます。どんなクルマも販売価格に近い金額で買取できる理由です。
「プロに任せる一括査定」を試す
カババには「プロに任せる一括査定」という新しいサービスが登場。
カババは優良買取店ネットワークと連携して、最大16社の買取業者から最良の条件を提示した1社のみが連絡をしてくる仕組みをつくりました。
おかげで複数のサービスとやりとりが必要な他社の一括査定よりも効率的な取引が可能となっています。
このようにカババを通じてフリマサイトに出品することもできますし、値下げして再出品することや、買取サービス、一括査定を利用することも選べます。
カババで高く売れやすい車両 3選
カババで高く売れやすい車両は次の3つです。
- 高額車両
- 輸入車、スポーツカー
- カスタム車両
| メーカー | 車種 | 買取店との差額 |
|---|---|---|
| レクサス | NX RX LC | 40万 60万 ー |
| トヨタ | ランドクルーザー ハリアー RAV4 GR86 GRカローラ スープラ | 102万 20万 42万 ー ー 140万 |
| ホンダ | シビックタイプR/シビック オデッセイ | ー ー |
| 日産 | エクストレイル | ー |
| スバル | フォレスター レヴォーグ XV | ー 50万 50万 |
| マツダ | CX-5 CX-8 CX-60 ロードスター | 28万 − − 27万 |
| ベンツ | GLBクラス | 130万 |
| BMW | 3シリーズ X3 M2 Z4 | 50万 ー 60万 140万 |
| ポルシェ | 911 718ケイマン/ボクスター | − 190万 |
上の表のように買取店よりも高く売れていることがわかります。
カババで高く売れやすい車両その1 高額車両
カババの購入手数料は38,500円で定額になっています。購入者の手数料が安いので、買取店より値段を下げて売っても購入者側には魅力的な価格に映ります。
カババで高く売れやすい車両その2 輸入車 スポーツカー
輸入車は国産車にくらべて通常の買取市場に出してしまうとリセールが悪いため、買取額が大きく下がります。
セダンタイプだと1年乗って新車価格の半額だったという話も聞きます。しかし、スポーツタイプはリセールがよい方に入るのでカババに出品するのも手です。
メルセデスのGクラスや、フェラーリなどの希少性の高いクルマを除いて、輸入車のリセールは国産車よりも悪い傾向にあります。
国産車でもリセールの悪いセダンなどは、輸入車においてはさらに悪く、1年乗って半額の価値になるクルマもあります。
『損しないクルマの買い方大全』KADOKAWA（p.73）
カババで高く売れやすい車両その3 カスタム車両
一般的にカスタムした部分の査定は、買取額には反映されることはありません。
しかし、カババでは個人売買で価値をわかってくれるオーナーさんが見つかりやすいので高く売れる可能性が高まります。
印象をよくして愛車の査定額を上げる3つの工夫
査定額を上げるには 鑑定士の印象を良くする必要があります。
では、鑑定士の印象を良くするには車をどの程度キレイにしたらいいのでしょうか。
買取業者は一日も早く市場に出したいので、買い取った後に板金や洗車などの手間がかからない車なら査定額を上げてくれる可能性があります。
車を高く売りたいAさん査定前にドアパンチのキズを直した方がいいですか？
たかまる特に直さなくても大丈夫。
基本的に修理しなくてOK
結論から言うと売る前に修理する必要はありません。
傷や凹みがあったからといって査定額が大幅にマイナスになるということは、一般的にはあまりないとされているからです。
故障箇所はマイナス査定にはなりますが、事前に故障箇所を修理するとコストがかかります。
せっかく修理しても、高額な修理代がかかってしまっては査定額が上がったとしても受け取る額は減ってしまいます。
車検と同じように、査定額よりも修理費が高くなることがほとんどですので、傷・凹みや故障は気にせず売却に出しましょう。
さらに、買取業者には自社内で修理ができたり、提携している整備工場があったりするため、コストをかけずに故障箇所を修理することができます。
そのため、傷や故障はあえて直さずに売却に出した方が良いと言えます。
DIYで修理しない
少しでも査定額を上げようと、「傷や凹みを自分で磨いたり塗装したりすればいいのでは？」と考える方もいるかもしれません。
査定の段階で修復した場所が見つかるとチェックされます。
素人が修理した車は、それだけで市場価値が下がってしまうのです。修復箇所はじっくり見るとわかってしまうので、鑑定士の目はごまかせないのです。
また、修理に慣れていない方が失敗してしまい、修理前よりもかえって傷が目立つようになってしまうということもよくあるケースです。
そうなると査定額がマイナスになってしまい元も子もありません。自信がないならDIYでの修理はしないほうが無難です。
念入りに洗車、車内清掃をする
結局、今さら何も工夫することがない…と考えてしまうこともあるでしょう。
そんな時は「車内清掃と洗車は念入りにする」はどうでしょう。
最低限の洗車は査定のマナーです。
ボディが汚れていると鑑定士が車をチェックしにくく、それだけで鑑定士の印象がよくありません。
車内清掃ではマットのゴミを取り、汚れがあれば洗浄してください。シートの隙間にもゴミがたまりやすいので、掃除機をかけて清潔にしてから査定を受けましょう。
買取とともに市場に出したい業者にとって、きれいにワックスがかけられている車はありがたいものです。
売る直前に洗車することは査定額を上げるのに有効な方法とされています。
車を手放す時のことを考えれば、ふだんからタバコやペットの毛、臭いがつかないように気を付けておくことも必要です。
カババで出品するべき3つの理由
カババでは売れない？という記事を目にしますが本当なのでしょうか。
個人売買を経験した視点からカババで出品するべき3つの理由をあげてみました。
- 買取店や下取りで査定すると業界の壁に当たって安くなる
- カババではマージンがないので高値で売れやすい
- カババは名義変更を安価で代行してくれる
【理由1】買取店や下取りに出すと業界の壁に当たって安くなる
カババで出品するべき理由の1つめは買取や下取りに出してしまうと「中古車業界の壁に当たる」です。
買取量販店やディーラーに下取りに出すと予想外の低さに驚きます。
なぜなら車の流通において業界が抱えている2つの課題があるからです。
2つの課題とは「情報が閉じられている」「流通が非効率」
中古車業界には大きく分けて2つの課題があります。
- 流通が非効率である
- 中古車の情報が閉じられている
課題1：流通が非効率である
課題の1つめは「流通が非効率である」ことです。
売り手から買い手に渡る過程でいくつもの業者を介すので、流通コストが増えていきます。
これが買取店で査定額を高くできない理由です。
買取店ではオークションに出すまでの経費を上乗せしないと儲けにならないため、高く買い取りたくても難しい仕組みになっています。
課題2：中古車の情報が閉じられている
課題の２つめは「中古車に関する情報が閉じられている」ことです。
中古車業界では収益の7割のうち、3割を情報弱者が負担しているともいわれています。
値引き額、下取り価格、ローン金利は店頭に行って売買を申し込まないとわからないことがあります。
結果として商談では、相場情報をもたない人、価格交渉が苦手な人が手数料を多く払うことになります。
オーナーが車を売る場合、相場より安い価格で買い取ろうとする営業マンの話を切り返したり、不要なオプションや代行手数料を断る選択をしなければなりません。
ふだん売り買いをしている人を除き、限られた時間のなかで適切な判断ができる人はほんの一握りです。
「中古車流通の不透明、不誠実をなくしたい」という思いからスタートしたカババは、品質開示、名義変更、車両運搬・保証をネットで完結できるサービスを提供しているわけです。
【理由2】 高値で売れやすい
カババで出品したい理由の２つめは「カババに出品すると高値で売れやすい」です。
その根拠として「買取店、オークション、販売店の中間マージンをカットしている」、「車を売るときの手数料が少ない」があげられます。
売れやすい根拠1：中間マージンをカット
車の買取は、買取店を通すと業者しか参加できないオートオークションに流れ、オートオークションから販売店に流れていきます。
この過程で3つの中間マージンが発生するため、購入者は300万円のクルマを96万円上乗せして購入することになります。
一方カババに出品すると、出品者は手数料55,000円〜110,000円、購入者が38,500円の手数料を払うだけです。
売り値を55万円高くしても、出品者は買取店よりも43万円も高く売れることになります。
また、購入者側は手数料を差し引いても販売店より40万円も安く手に入れられることになります。
実際の買取価格とカババで売却した額を比べてみましょう。
| 車種 | 買取価格 | カババ売却額 |
|---|---|---|
| ダイハツ キャスト | 75万円 | 105万円 |
| VW ティグアン | 130万円 | 170万円 |
| スバル XV | 230万円 | 280万円 |
| ホンダ ステップワゴン | 270万円 | 319万円 |
| テスラ モデル３ | 500万円 | 529万円 |
このようにどの車種もカババで高く売却できていることがわかります。
売れやすい根拠2：手数料が少ない
カババでは成約手数料の55,000〜110,000円1がありますが、出品料、出品キャンセル料が発生しません。
つまり、カババに出品しながら他社への査定ができるわけです。カババは画像のアップロードやクルマの商品説明や出品作業を無料で代行します。
同様のサービスを展開しているクリマの出品料は、売る・買うの両方に5,500円の手数料がかかります。
ガリバーフリマでは成約価格に8％の手数料がかかるため、少なく見積もっても8万円以上の費用が発生します。（ガリバーフリマ2は2024年9月30日（月）にサービスを終了しています）
業者間の中間マージンを加味すると、引き続き下取りや買取りなどと比べて高く売れやすいサービスとなっており、キャンセル料がないことはカババ最大の強みであるといえます。
【理由3】名義変更を安価で代行してくれる
カババで出品したい理由の3つめは「カババは名義変更の手続きを安価で代行してくれる」です。
個人間取引では買主が名義を変更します。
普通車で4〜5,000円＋ナンバープレート代1,500円3の費用がかかります。
個人売買の問題では、まれに買主が名義変更してくれない、または買主の手続きが遅れることでトラブルになることを耳にします。
買主の名義変更リスク、代行手数料を天秤にかけても、カババスタッフによる名義変更はうれしい代行サービスです。
たかまる代行手数料の相場が3万円程度なので、定額の16,500円は良心的ですね！
カババに登録から出品、そして入金までの流れ
撮影日時を決め、スタッフによる訪問査定を受ける
〜車にを乗りながら買いたい人が見つかるのを待ちます
出品中は基本的に何もすることはありません。
カババスタッフが対応します。
このようにすべてWeb上で取引状況が確認できるのでお互いに確かめやすい仕組みになっています。
カババ 出品Q＆A
AISの車両検定とは「査定」と「検査」の部門に分かれ、金額算出とそのための品質の評価のことです。
優良な検査技能が身につくAIS検定
まとめ：カババに登録、出品すれば好条件で売却できる可能性大！
カババは中間マージンがないので出品手数料がかからずサポートが充実しているため、特に初心者にとっては魅力的な選択肢です。
売却価格は車の状態や市場によって変動するので、必ずしも査定サイトやオークションサイトよりも高値で取引できるとは限りません。
しかし、直接取引のプラットフォームであるカババを利用することで、よりよい条件で取引できる可能性があることは確かです。取引時間に余裕がある方で高く売りたいならカババを選択するのがおすすめです。
以下の記事では「カババの評判や口コミを分析をよりよく取引するための方法3選」で詳しく解説しています。合わせて参考にしてください。
車を高く売りたいAさんまずはカババに登録して他でも査定してみます！
たかまる出品中のキャンセルは無料なので高いところを選べるね。
買い手が見つからなかった、
他社で売却してしまった
それでもペナルティは一切なし！
売却を検討している方にとって、
カババはとても頼りになる選択肢です！
↓↓↓
＼カババで出品しながら査定できます！／
売れない時のサポート充実
この記事が愛車売却の参考になればとてもうれしいです。
最後まで見ていただいてありがとうざいました。今日もすばらしい旧車らいふを！
- ▽2024年10月1日以降のシステム利用料
出品者 成約時のシステム利用料
・出品価格が200万円未満の場合:55,000円（税込）
・出品価格が200万円以上の場合:110,000円（税込）
※車の売却に至った際に発生する手数料となります ↩︎ - 【重要】ガリバーフリマサービス終了のお知らせ ↩︎
- ナンバープレートの管轄が変わる場合 例「品川531」→「練馬30A」など ↩︎
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