外車が安く買い叩かれる6つの理由と高額査定の条件を解説

外車を売ろうと思ったとき、「思ったより安い」「交渉する前に下げられそう」と感じたことはありませんか。

期待した査定額より低いと買い替えや資金繰りでモヤモヤしますよね。

実は外車は国産車と違い、理由を知らないまま交渉に臨むと簡単に買い叩かれてしまう傾向があります。

忙しくて比較する時間がない、相場を調べるのが面倒、、、そんな時ほど不利な条件で話が進んでいきます。

ですが、外車には高く売れる条件があります。

例えば「需要が集中する車種」「評価されやすいオプション装備」「査定額が伸びやすい時期」のことです。

この記事では、外車が安く見積もられる原因と、高額査定につながる具体的な条件を整理しました。

外車売却を進めている方はぜひ最後までお読みください。

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「外車買取額」が低い6つの理由

外車の買取額が低い理由は6つあります。

理由1：国産車に比べ需要が限定的

外車は国産車に比べて需要が限られています。

維持費の高さや修理費用の高額がおもな原因です。

買取業者は売れる見込みの少ない外車よりも、販売台数の多い車、販売台数がもともと少ない国産車を好みます。

外車の中古市場は国産車に比べて狭く、買い手を見つけるのに時間がかかることもあるので買取価格が抑えられる傾向にあります。

お店にとって取引までの時間が長くなると管理コストが増えるからです。

理由2：部品の耐用年数が短い

外車は国産車に比べて部品の耐用年数が短いことがあります。

耐用年数が短ければ買取額にも影響します。

日本の場合、夏の高温多湿、冬の寒冷な季節の変化があるため、高性能や高級感を維持するという点で、部品の寿命が短いと言えます。

部品の交換や修理費用が高いため、買取業者は将来的な費用を見込んで買取額を低く設定することがあります。

理由3：外車は値落ちの幅が大きい

外車は一般的に国産車よりも値落ちの幅が大きくなります。

特にセダンタイプの車になると1年乗って新車価格の半額になる車もあります。

メルセデスのCクラス、Eクラス、BMWの3，5シリーズ、アウディのA4、A6 などDセグメント以上のセダンはリセールがよくありません。

さらにフラッグシップモデルのメルセデスSクラス、BMW7シリーズアウディA8はさらに値下がり幅が大きくなります。

外車のリセールがよくない理由は、新車の販売価格が高いことや維持費の高さが関係しています。

特に高級車や高性能な車種は新車時の価格が初めから高いため、中古市場での下落幅が大きくなるのです。

理由4：ディーラーで下取りすると安い

多くの外車オーナーは、買い替え時にディーラーで下取りをしてしまいます。

ディーラーは下取りでも利益を確保するため、できるだけ安く買い取ろうとします。

下取り価格が市場価格よりも低く設定される理由です。

ディーラーは自社で販売できない車種は提携業者に転売するので、さらに買取価格が下がることがあります。

理由5：業者間の競争で安くなる

一括見積もりは多くの業者から簡単に査定額が提示されますが、必ずしも高額買取につながるとは限りません。

業者間の競争があり、買った車を安く売るために価格を下げて買い取ることがあるからです。

一括見積もりで高く売る方法は本記事内「高価買取を勝ち取る秘訣 3選」で解説していますのでよかったら参考にしてください。

オンライン見積もりでは実車を見ずに査定するため車の状態が正確に反映されず、低めの査定額になりがちです。

外車の場合、「VWゴルフ/GTI 赤 2022年 5,000kmがいくらで購入されているか」といった具体的なデータがないと価格決定が難しいため、一括見積もりだと本来の価値が評価されにくくなります。

【VWゴルフ 査定額の比較】

車種	他社	外車マスター	差額
VWゴルフ/GTI	360万	400万	+40万

理由6：古い外車は相場が少ない

外車、特に古いモデルは相場情報が少ないことが買取額の低下につながります。

国産と比べて流通量が少ないので、適正価格を出すのが難しいからです。

希少モデルになると比較する車がないので買い取りに慎重になり、価格を低めに仕入れることがあります。

もし愛車が希少モデルの場合、特定の車種を販売している専門店に買取を依頼することをおすすめします。

外車でも6つの条件に該当すれば高く売れる

希少性の高いフェラーリ、メルセデスのGクラスを除いてリセールが悪いといわれている外車ですが、それでも6つの条件に該当すれば高く売れやすくなります。

条件1：SUVでリセールアップ

外車の中でもSUVのリセールは比較的安定していて、メルセデスのGLB、GLC、BMWのX1、X3、アウディのQ3、Q5は人気もあるので高値で取引されています。

ランドローバーならディスカバリーよりディフェンダーやレンジローバーの方がリセールがよいです。

しかし、コンパクトカーやCセグメントといわれる小型のハッチバック車のリセールは新車の半値を覚悟する必要があります。

条件2：スポーツグレードでリセールアップ

高く売れるグレードはなんといってもスポーツグレードです。

BMWなら「M Sport」、メルセデスなら「AMGライン」、アウディなら「S line」といった具合です。

スポーツグレードは販売価格が高いですが、売却するときは通常グレードよりもスポーツグレードやスポーツパッケージになっていると値下がりの幅が小さくなります。

結果としてリセールがよくなるというわけです。

条件3：ボディカラーが白か黒でセールアップ

車のボディカラーにこだわりがなければ、白か黒が一番リセールがよくなります。

さらにシルバー、グレーと続きます。

理由は単純でよく売れるカラーだからです。

買取店も外車マスターもできるだけ買い取った車を早く売れば、流通コストがかかりません。

シルバー、グレーの査定額は白・黒に比べて10万円ほど落ちます。

その他のカラーになるとマイナス査定になることがあります。

もし、愛車のカラーが茶色やピンクなど特徴のある色なら査定額が数十万円下がることもあります。

条件4：内装カラーは白以外ならOK

内装は外観の色と比べてあまり影響がないのですが、白系の内装だと汚れがつきやすいので、次のオーナーさんが気にすることを考慮するとリセールが若干悪くなります。

ランドクルーザーをお持ちのオーナーさんでベージュ系の内装なら中東地域で好まれているのでリセールが上がることがあります。

茶色やグレー、スポーツグレードに装備されている赤いレザーの内装はマイナス査定にはなっていません。

真っ白の内装でなければ、内装カラーを特に意識しなくてもよさそうです。

条件5：メーカーオプションがあればリセールアップ

オプションにはメーカーオプション、ディーラーオプション、社外品の3つのカテゴリーがあります。

3つのなかでもメーカーオプションがついていたら、査定額が上がる可能性があります。

売却予定の車に次の3つのオプションがついていたら価格交渉の材料になります。

・純正ナビ
・屋根 サンルーフ、パノラマルーフ
・革 レザーシート

1つめはナビです。メーカー純正のナビがポイントアップです。

特にメーカーオプションのナビでないと360度カメラが映らない、コネクテッドサービスが使えないなど、不便なことが多いです。

2つめは屋根です。特に外車ではサンルーフやパノラマルーフがついていると加点になります。

3つめはレザーシートです。シートヒーターがセットオプションでついている車なら、さらにリセールがよくなります。

この3点をおさえておけば、価格交渉の材料になりますのでぜひ参考にしてください。

条件6：売却タイミングは納車後2年を目安にする

読者さんの車が納車後2年であるなら、もっとも高値で売れるタイミングといえます。

車検ギリギリの3年目や5年目になると、買い取りの車が車検を受ける時期と重なるので車検費用が上乗せされてしまうからです。

もし、残クレで購入しているなら、2年経過ですと売却額と相殺になるので手残りが出ることもあるので次の買い替え資金に利用することができます。

ローンを一括返済すると、払うはずだった金利がもどってくるので早めに売り抜けるという手段も覚えておいてください。

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リセールのよい外車8選

リセールがよいといっても国産車ほど期待はできませんが、ここでは外車の中でも特にリセールがよい車を紹介していきます。

JEEP ラングラー

外車の中でもリセールのよい車はJEEP ラングラーです。

軍用車をルーツにもつラングラーは、ボディの形から頑丈さをアピールしており、トヨタのランドクルーザーのように固定ファンが多いのも理由の1つです。

ナビや運転支援システム、安全装備はライバル車と比べて若干物足りない感じもしますが、リセールだけを考えれば話は別。

車種	年式	2万㎞～4万㎞
JEEP ラングラー ルビコン	2021年	5,382,000円

BMW X1 xドライブ20i Mスポーツ DCT 4WD

2023年にフルモデルチェンジしたX1は、2Lガソリンエンジンの「20i」と同じ排気量のディーゼルエンジンの「20d」があります。

走りは左にパドルシフト長押しでブーストモードが用意されていて、ドライブの楽しみも味わえる車になっています。

査定アップのポイントは、内装の質感がよいこと、カーブドディスプレイを採用したナビ周りインテリアイルミが好印象です。

高速道路では60km以下でハンズオフできる「Assist Plus」がついています。

車種	年式	～2万㎞
xドライブ20i Mスポーツ DCT 4WD	2023年	3,899,250円

BMW X3 xドライブ20d Mスポーツ ディーゼルターボ 4WD

2025年に新型X3がデビューするので若干リセールは落ちますが、こちらも期待できる1台です。

X1と同じパワートレインでボディが大きいのがX3。

シートベンチレーションやハンズオフのアシスト機能がついているのでこちらもリセールがよいポイントとなります。

車種	年式	～2万㎞
xドライブ20d Mスポーツ ディーゼルターボ 4WD	2023年	5,048,750円
xドライブ20d Mスポーツ ディーゼルターボ 4WD	2022年	4,785,000円
xドライブ20d Mスポーツ ディーゼルターボ 4WD	2021年	3,810,000円

MINIカントリーマン

以前MINIクロスオーバーと呼ばれていたSUVタイプは、「ミニカントリーマン」の名称で統一されました。

X１と同じプラットフォームを使用しているので大きさはBMWX1に近いサイズです。

BMWに吸収される前のローバーミニと比べるとかなり大きくなっていますね。

内装はビーガンフリーの合成皮革、プロジェクション方式のイルミネーション、ドライブモードに連動して色が変化てデザイン性が高い車です。

ハンズオフ可能な運転支援システムもさることながら、安定したリセールを発揮しています。

車種	年式	～2万㎞
MINIカントリーマン（「C DCT」）	2024年	3,891,000円〜3,930,000円
MINIカントリーマン（「D DCT」）	2024年	4,185,000円〜4,450,000円

MINIクーパー

カントリーマンと同じように2024年にフルモデルチェンジがあったMINIクーパー。

3ドアに続き、5ドアタイプの販売も始まりました。

1.5Lと2.0LのガソリンエンジンとBEV（バッテリー式電気自動車）があります。

ガソリンエンジンはプラットフォームを引き継いでいますが、BEVは新しいプラットフォームに変わっています。

MINIカントリーマンとの違いは、ハンズオフの運転支援がない、ガソリンモデルには360度カメラの設定がないことです。

車種	年式	～2万㎞
MINIクーパー	2023年	– 円（調査中）

ランドローバー ディフェンダー

ランドローバーの魅力はなんといってもデザインがよいことです。コンセプトカーさながらのデザインは多くのファンを魅了します。

ディフェンダーには、3ドアの90、5ドアの110、ロングボディの130のラインナップがあります。

以前のラダーフレーム構造からアルミモノコックに変わりましたが、ボディ剛性は前と比べ3倍の強度になったそうです。

車種	年式	～2万㎞
110 S	2023年	8,622,000円
110 S 2.0L P300 4WD	2023年	7,468,200円
110 Xダイナミック HSE 3.0L D300 ディーゼルターボ 4WD	2023年	10,178,775円
110 X 3.0L D300 ディーゼルターボ 4WD	2023年	13,140,000円

ランドローバー レンジローバー

ディフェンダーはオフロード志向が強いのですが、レンジローバースポーツはオンロードでも快適で、オフロードでも同様の性能を発揮します。

最大深度は90cmになっており、ランドクルーザー300の60cmを凌駕します。

レンジローバーは凹凸を極力なくしたデザインになっており、シンプルな外観とはかけ離れた密度感を醸し出しています。

車種	年式	～2万㎞
オートバイオグラフィ 3.0L D300 ディーゼルターボ 4WD	2023年	16,400,000円
HSE 3.0L P440e 4WD	2023年	15,200,000円
HSE 3.0L D300 ディーゼルターボ 4WD	2023年	15,000,000円

メルセデス 200d GLB

2023年にマイナーチェンジされたGLBは、国産ミドルクラスのSUVと同様の大きさを保ちながらも3列シート構造になっています。

また、2,3列目のシートはフラットにできるので車中泊にも使え、シートアレンジは多才です。

おすすめのグレードはGLB200dとAMGラインです。

車種	年式	～2万㎞
GLB200d 4MATIC	2023年	7,480,000円
GLB200d（FF）は、本体価格	2020年	4,838,000円

高価買取を勝ち取る秘訣3選

外車の高価買取を実現するには、適切な準備と交渉術が不可欠です。

事前の準備から査定時の対応、そして交渉のコツまで高価買取を勝ち取るための秘訣をご紹介します。

ポイント1 ：査定前に必要書類と車両状態をチェックする

高価買取を実現するための事前準備は非常に重要です。

以下の書類がそろっているか確かめておきましょう。

主な必要書類は5つ

査定前に必要書類を用意すれば、査定の印象がよくなり、査定後の取引がスムーズです。

コールセンターやメールでのやり取りなど、売却の意思をはっきり伝えることは大切です。書類があることを確かめて査定にのぞみましょう。

車両状態のチェックと改善方法

査定前にはできるだけ私物を片付け、洗車や車内の清掃をやるだけでも印象がよくなります。

整備記録の整理

整備記録や修理記録に目を通すと車の状態が正確にわかるので、査定員の質問にも明確に対応できます。

オプションパーツの把握

メーカーの純正オプション以外は査定額にあまり影響しません。

次のオーナーが必ずしもオプションパーツがほしいわけではないので、取り外し可能なものは元の状態に戻すことも検討してください。

ポイント2：評価されるポイントを査定でアピール

査定員が注目する次の10項目を理解し、適切にアピールすることが高価買取につながります。

ポイント3：高価買取 5つのテクニックをつかう

買取価格を上げるための5つのテクニックを参考にしてください。

5つのポイントをおさえて高価買取の可能性が高まります。

①複数の査定を受ける

• 最低でも外車マスターを含めて3社は査定する
• 査定額の高い順に交渉する

相見積もりは基本中の基本。

少なくとも3社の査定を受けることをおすすめします。

買取店での談合を避ける意味で1社だけ別の時間に査定してもらうのも手ではありますが、私は一度に集めてその場で決めることが多いです。

電話オペレーターからは愛車を手放す時期を聞かれるのでそこで「1ヶ月〜2週間以内」と言えば、本気の査定をしてくれるはずです。

・・・中略・・・

同じ時間帯に複数の買い取り店が集まったら、「入札方式にするので、各社見積もりが終わったら、最後に名刺の裏に査定額を書いて出してください。」と言っておきます。

入札方式のほうが数十万単位の飛び抜けた価格が出やすいのでオススメです。

『損しないクルマの買い方大全』KADOKAWA

②査定のタイミングを見る

• モデルチェンジ前の査定を避ける
• オープンカーなどの季節性のある車種は需要の高い初夏を狙う

前述の『損しないクルマの買い方大全』によると、クルマの購入タイミングから適切な売却タイミングを決めることができます。

クルマのモデルチェンジのタイミングの前か後ろかによって大きく価値が変わるということです。

『損しないクルマの買い方大全』KADOKAWA

つまり車を売るなら、モデルチェンジの前が最適な時期ということになります。

モデルチェンジのあとは値下がりが続き、リセールがさらに悪くなるというわけです。

③価格交渉のコツをつかむ

外車マスターの見積もりの前にディーラーや相見積もりの額を参考にしますが、初めから提示額を出してしまうのはもったいないです。

時間はかかりますが、相手の出方を見ながら進めるのが得策です。

④車両の魅力を効果的にアピール

• 整備記録や低走行のメリットを具体的に説明
• 純正オプションや後付けパーツの価値を強調

車検の整備記録やオイル交換の記録といった、車を大切にしてきた証拠があれば交渉の材料になります。

自分の車の特徴をよく知っているオーナーは自信をもって交渉にのぞめます。

⑤柔軟な対応を試みる

• 引き取り日時の融通など買取額以外の条件で譲歩してもらう
• 売却後に次の車購入と車両保険加入をセットにした交渉も検討する

買取価格は市場動向や車両の状態に左右されるため、もし、希望額に達しないのであればいったん振り出しに戻ることもできます。

売却を継続希望であれば、引取日時の融通や代車の提供など買取額以外での便宜を図ってもらう方法もあります。

最後は現実的な価格で折り合いをつけることも大切です。

まとめ：リセールの良い外車や相場が動きやすいタイミングを知っておこう！

今の外車市場では、「なぜ安くなるのか」と「どうすれば高く売れるのか」を理解しているかどうかで、最終的な買取額に大きな差が生まれます。

外車は需要が限られ、相場変動も激しいため、何も考えずに売却すると本来の価値より低く評価されがちです。

一方で、車種やグレード、装備、売却時期といったポイントを押さえれば、高額査定は決して難しくありません。

特にリセールの良い車や、相場が動きやすいタイミングを知っておくことは大きな武器になります。

この記事が車の売却のお役に立てたならとてもうれしいです。

次回もカーライフが楽しくなる内容をお届けします。

最後まで見ていただいてありがとうざいました。

今日もすばらしいカーライフを！